لماذا قامت رولكس بزيادة أسعارها؟

عام جديد، وأسعار جديدة، وكما كان متوقعًا، رفعت رولكس أسعار جميع موديلاتها، من الفولاذ المقاوم للصدأ إلى قطع المعادن الثمينة. كان من الطبيعي أن يحدث هذا التغيير السنوي، مع تغيرات أسعار هذا العام التي أحدثت بعض المفاجآت والاضطرابات في السوق الثانوية.

لا تقتصر تغيرات الأسعار على صناعة الساعات، بل يتأثر قطاع السلع الفاخرة بأكمله بعوامل ارتفاع الأسعار. فقد رفعت علامات تجارية مثل لويس فيتون وغوتشي أسعار التجزئة الموصى بها لمنتجاتها، ولكن مع التركيز بشكل خاص على رولكس ، شهدت أسعار هذه الشركة السويسرية العملاقة في صناعة الساعات ارتفاعًا هائلًا لبعض طرازاتها.

أين التغيير الملحوظ؟

ومن المهم أن نلاحظ أن تغيرات الأسعار تأثرت بشكل واضح في بلدان مختلفة، ولكن نظرًا لكوننا مقرنا الرئيسي في المملكة المتحدة، فسوف نسلط الضوء بشكل رئيسي على الاختلافات في المملكة المتحدة.

خلال العامين الماضيين، ارتفعت الأسعار ببطء مع ارتفاع أسعار نماذج الفولاذ المقاوم للصدأ بسخاء بنسبة 1-2%، وهذا ينطبق أيضًا على القطع البلاتينية.

ينعكس هذا الأمر هذا العام، على سبيل المثال، سيارة إكسبلورر 40، رقم المرجع 224270، التي كان سعرها 6,650 جنيهًا إسترلينيًا العام الماضي، تُباع الآن بسعر 6,750 جنيهًا إسترلينيًا. وبتحليل مثال شائع، سيارة دايتونا "باندا"، رقم المرجع 126500LN، التي كان سعرها 13,500 جنيهًا إسترلينيًا العام الماضي، عُدِّل سعرها الآن إلى 13,600 جنيهًا إسترلينيًا.

ساعة رولكس دايتونا 126500LN بمينا أبيض من الفولاذ

• ▪ الفولاذ المقاوم للصدأ
• ▪ إطار سيراكروم أسود
• ▪ حركة أوتوماتيكية

النظام السابق

وشهدت القطع البلاتينية زيادة مماثلة في السعر، حتى أن علبة من القطعة البلاتينية لم تتأثر مثل القطعة البلاتينية 1908 ذات الرقم المرجعي 52506، والتي لا تزال بسعر 26800 جنيه إسترليني.

لم تشهد أسعار موديلات الفولاذ المقاوم للصدأ والبلاتين ارتفاعًا يُذكر، إلا أن الارتفاع الكبير ملحوظ في موديلات الذهب - الأصفر والوردي والأبيض. في سياقٍ ما، شهدت موديلات الذهب، أي الأصفر والوردي والأبيض، ارتفاعًا في الأسعار بنسبة تراوحت بين 5% و9% بين عامي 2023 و2024.

ومع ذلك، في هذا العام، زادت القفزة، لتتراوح من 7% إلى 19%، وتشمل نماذج الذهب الكامل، وخيارات رولكس، والنماذج التي تأتي مع سوار Oysterflex.

ساعة رولكس جي إم تي ماستر II من الفولاذ المقاوم للصدأ والذهب الأصفر باللون الأسود/مؤشر 116713LN

• ▪ ذهب أصفر عيار 18 قيراطًا وفولاذ مقاوم للصدأ
• ▪ سوار المحار مع مشبك قابل للطي
• ▪ ميناء أسود، إطار سيراميك أسود

النظام السابق

ساعة رولكس سي-دويلر المصنوعة من الفولاذ والذهب الأصفر، رقم المرجع 126603، كانت تُباع بسعر 15,100 جنيه إسترليني. الآن، يُباع هذا الطراز بسعر 17,300 جنيه إسترليني، بزيادة قدرها 13%.

وشهدت النسخة المصنوعة من الذهب الأصفر Yacht-Master 42 برقم Oysterflex المرجعي 228658 زيادة بنسبة 11.1% من 25,600 جنيه إسترليني إلى 28,450 جنيه إسترليني.

وأخيرًا، ارتفع سعر ساعة دايتونا 126508 المصنوعة من الذهب الأصفر بالكامل بنسبة 19%، حيث كان سعر التجزئة لها 34,600 جنيه إسترليني في العام الماضي، بينما يبلغ سعر التجزئة لها الآن 41,200 جنيه إسترليني.

في الواقع، يتم بيع جميع موديلات دايتونا الذهبية الآن بسعر يزيد عن 40 ألف جنيه إسترليني، ويبلغ سعر الموديلات الوردية والبيضاء على وجه التحديد أكثر من 44 ألف جنيه إسترليني، وهو أمر جنوني لأن هذه الموديلات كانت تباع بسعر حوالي 35 ألف جنيه إسترليني أو أكثر.

كما ذُكر سابقًا، لم تتأثر موديلات الفولاذ المقاوم للصدأ والبلاتين تقريبًا بارتفاع الأسعار، بينما شهدت أسعار موديلات الذهب تغيرات كبيرة. لذلك، هناك تفاهمات وأسباب واضحة وراء ذلك، مما أدى إلى تبلور العديد من الأفكار التي أدت إلى تغييرات في أسعار رولكس.

ساعة رولكس كوزموغراف دايتونا كاملة من الذهب الأصفر بلون الشمبانيا/الأسود 116528

• ▪ ميناء بلون الشمبانيا مع أقراص فرعية باللون الأسود
• ▪ سوار المحار مع مشبك قابل للطي
• ▪ علبة من الذهب الأصفر بالكامل، مقاس 40 مم

النظام السابق

لماذا ارتفعت الأسعار؟

تضخم اقتصادي

• قد يبدو هذا الكلام مبتذلاً، لكن التضخم هو السبب الرئيسي لارتفاع الأسعار. إلا إذا كنت تعيش في عزلة، فقد تأثر العالم أجمع بالتضخم. باختصار، شهدت أسعار مختلف السلع ارتفاعًا عامًا.

تكلفة الإنتاج

• ترتبط تكاليف الإنتاج بالتضخم - إذا ارتفعت الأسعار العامة للسلع، فإن التكلفة سترتفع أيضًا حيث سيتعين على الشركات شراء السلع الضرورية لتصنيع وإنتاج سلعها.
• المثير للاهتمام هو أن النماذج الوحيدة التي تأثرت بشدة بزيادة الأسعار هي النماذج الذهبية، بينما تشهد القطع المصنوعة من الفولاذ والبلاتين زيادات طفيفة للغاية، مما يشير إلى أن قيمة الذهب تؤثر على تكاليف إنتاج رولكس.
• ارتفعت القيمة السوقية للذهب بشكل كبير خلال السنوات الخمس الماضية بنسبة تزيد عن 80%، مع ارتفاع قيمة المعدن النفيس بأكثر من 20% العام الماضي! نعم، تشتهر رولكس بإنتاج وتصنيع ذهبها الخاص في مسبكها الداخلي، وذلك بإضافة عناصر مختلفة لفصله عن باقي الذهب.
• ومع ذلك، لا يزال يتعين عليهم شراء الذهب في شكله النقي، ونتيجة لارتفاع قيمة الذهب، لا يمكننا إلا أن نتخيل أن ذلك أثر على تكلفة رولكس، مما يعني أنهم اضطروا إلى زيادة سعر التجزئة للساعات الذهبية.
• في نهاية المطاف، فإنهم عبارة عن شركة لذا عليهم أن يروا هامش ربح، وبالتالي من المفهوم زيادة الأسعار، ولكن بهذه المسافة وارتفاع بنسبة 14% في المتوسط ​​​​جعل عشاق الساعات يتساءلون بشكل أعمق.

تجنب إعادة البيع

• تُعتبر السلع الفاخرة استثمارًا، ولكن ليست كل السلع الفاخرة مربحة، لذا من المهم إجراء بحث دقيق. على الرغم من أن بعضطرازات رولكس تتجاوز قيمتها السوقية سعر التجزئة الموصى به، إلا أن معظم الساعات تُقدر قيمتها في السوق الثانوية بقيم قريبة من سعر التجزئة أو أقل من السعر المذكور.
• منذ بداية عام 2022، انخفضت الأسعار بشكل كبير، مما تسبب في ما عرف بانهيار السوق، واستمرت في الانخفاض حتى يومنا هذا، ولكن كيف ستؤثر الأسعار المرتفعة الجديدة على أسعار السوق الثانوية؟
• لن يتأثر المخزون القديم، لكن المخزون القادم لعام ٢٠٢٥ بأسعاره المعدلة سيزيد من قيمته السوقية. بمجرد أن نشهد طرح المزيد من موديلات هذا العام، من المحتمل أن ترتفع أسعار السوق. لكن هذا لا يعني أن الموديلات الجديدة ستتجاوز سعر التجزئة، بل من المرجح أن تُطابق سعر التجزئة أو تبقى أقل من سعرها المُدرج، كما هو الحال في اتجاه السوق الحالي.
• قد يعني ارتفاع أسعار ساعاتها المصنوعة من الذهب أن رولكس ترغب في اقتناء هذه الموديلات للارتداء بدلاً من بيعها أو الاحتفاظ بها لأغراض الاستثمار. لذلك، يُستنتج أن رولكس قد ترغب في منع فكرة الاستثمار والتوقف عن إعادة البيع بهدف تشجيع الناس على ارتداء ساعاتها.

التفوق في مستوى العلامة التجارية

اكتسبت رولكس لقب "أكبر علامة تجارية للساعات" لسنوات، لكن هواة الساعات يعتقدون أنها ليست الأفضل. فعلامات تجارية مثل باتيك فيليب وأوديمار بيغيه وفاشرون كونستانتين تتفوق على رولكس من حيث الحرفية.

لذلك، ربما رفعت رولكس أسعارها بنسبة أعلى من المعتاد رغبةً منها في التفوق على جودة علامتها التجارية. هذه استراتيجية أو تكتيك تتبعه العلامات التجارية الفاخرة لمنافسة العلامات التجارية التي تتفوق عليها قليلاً أو لمجاراة علامات تجارية أخرى.

بالطبع، قد يكون السؤال: "لماذا تفعل رولكس هذا وهي العلامة التجارية الأكثر مبيعًا والأكثر شعبية في عالم صناعة الساعات؟" ربما تُدرك رولكس هذا بالفعل وتخطط لطموحات أعلى، وربما تعمل على مشروع ضخم.

كيف سيشعر العملاء والتجار؟

من الطبيعي أن الأسعار الجديدة تبعد العملاء ويحتاج الناس إلى بعض الوقت للتكيف والتكيف، ولكن هذا لا يعني أن الطلب علىساعات رولكس سوف يضيع، في الواقع قد يرتفع الطلب بسبب المشكلة الرئيسية النابعة من القدرة على بناء علاقة أو توافق مع المدير العام.

لشراء ساعة أحلامك من رولكس، هناك خطوات أساسية يجب على الجميع اتباعها. يشمل ذلك شراء ساعة عادية مثل إير-كينج أو إكسبلورر ، ثم شراء ساعة ثنائية اللون مثل رولكس ديت جست، وأخيرًا ساعة ذهبية بالكامل، سواءً كانت صفراء أو وردية أو بيضاء.

بعد هذه الخطوات، يعتبر الوكلاء المعتمدون العميل في طابور انتظار للحصول على ساعة أحلامه. قد يبدو الأمر بسيطًا، إلا أن هذه العملية تستغرق سنوات طويلة من قوائم الانتظار المتواصلة والإنفاق الباهظ.

وهذا بالفعل أحد الأسباب العديدة التي تجعل الناس يشترون من التجار الثانويين ومع الزيادات الجديدة في الأسعار، وخاصة على الموديلات الذهبية، سيجد الناس صعوبة أكبر في شراء ساعات أحلامهم لأنهم سيضطرون إلى الإنفاق أكثر من أي وقت مضى.

وبالتالي، فإن معظم العملاء سوف يشعرون بالنفور من "الإعلان"، مما يعني أنه من المرجح أن يكون هناك زيادة في عدد المستهلكين المتجهين إلى السوق الثانوية، مما يجعل هذا ميزة للسوق الثانوية.

ومن الواضح أن رولكس تهدف إلى جذب المشترين الجادين الذين يمكنهم اتباع هذه الخطوات بسهولة، مما يشير إلى أنها تريد جذب العملاء الذين يستطيعون تحمل تكاليف ارتداء ساعاتها.

القدرة على تحمل التكاليف لا تعني مجرد امتلاك المال للإنفاق، بل تتجاوز ذلك بكثير - "هل تستطيع بناء علاقة جيدة؟ هل تستطيع تحمل تكلفة ارتداء ساعة رولكس يوميًا؟ هل تستطيع تحمل تكلفة ارتداء ساعة رولكس في حياتك؟"

من الناحية الواقعية، قد لا تشعر رولكس بالقلق من أنها قد تخسر بعض العملاء لأن تركيزها سيظل على أولئك المتحمسين للغاية لساعاتها، ولكن يمكنهم أيضًا بناء حساب وتوافق مع العلامة التجارية.

في النهاية، ما زال الوقت مبكرًا جدًا، فتغيرات الأسعار لم تحدث إلا مؤخرًا، لذا سيكون من المثير للاهتمام معرفة ما سيحدث بالضبط لثقافة صناعة الساعات. هل سيزداد عدد المستهلكين في السوق السوداء؟ هل ستخسر رولكس عملائها حقًا؟ هل تُخطط رولكس لشيء كبير؟